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尊敬各位領導，來賓：大家好！

      非常高興能夠出席本次研討會（huì），我謹代（dài）表91香蕉视频网站集（jí）團向中國羽絨工業協會表示感謝！也很榮幸能在這裏與大家（jiā）一起探討羽絨行業的現狀與品牌化（huà）運作之路。

我本人在羽（yǔ）絨行業已經耕耘（yún）了幾十年，見證了中國羽絨行業從小壯大的過程。由衷的為中國羽絨行業而感到自豪，同時也有些顧（gù）慮。

      羽絨加工行業的技術門檻不（bú）是很高（gāo），有很多（duō）中小企業，市麵（miàn）上的羽絨品質也（yě）是參差不齊。企（qǐ）業之間競爭（zhēng）比較激（jī）烈，大家都在拚價格，拚供貨政（zhèng）策，拚客（kè）戶關係（xì）；整體創新（xīn）能力不強，很少有做營銷傳播，做增值服務，做差異化品牌及產品的。最終導致的結果是（shì）整體效益偏低，這樣就無法升級羽絨產（chǎn）業，陷入惡性循環中。

      究其原因，一方麵與國內目前的消費環境（jìng）有關，我們的消費者在（zài）購（gòu）買羽絨服的時候隻關注是鵝絨還是鴨絨，以及含絨量多少。這種背景下，大（dà）部分羽絨製（zhì）品商購買羽絨時會（huì）更多關注性價比（bǐ）上來。而國外成熟（shú）市場（chǎng）的消費者在選擇羽絨製（zhì）品時會看重和比較羽絨本身的（de）品質賣點。其次，羽絨產業是傳統行業，從業者參差不齊，整體層次還有待提升。再次，作為一個原（yuán）料供應商，很多從業（yè）者會認為做（zuò）品牌是品牌商的事（shì），與我們這個行業關係不大。何必花大錢幹短期看（kàn）不（bú）到利益的（de）事情呢。

但從（cóng）長遠看，中國的消費者將會很快與（yǔ）世界接軌，在（zài）購買羽絨製品的時候，不僅僅關注（zhù）外在（zài）的款式品牌之類，也會關注起羽（yǔ）絨本身的性能（néng）賣點。我舉個例子過去我們購買奔馳（chí）寶馬，展廳的導購都不會太介紹車子（zǐ）本（běn）身的性能細節，因為品牌夠大夠知（zhī）名度。但現在你去購買奔馳寶馬，他們的導購會非常（cháng）詳細的介紹各種性能細節，並（bìng）跟競爭品牌做細節（jiē）比較。為什麽（me）要這樣呢？因為市場在慢（màn）慢成熟，消費者在購買產品時，會很客觀的對比各種細節。市場在變（biàn）化，我們（men）的品牌商客戶也（yě）會慢慢（màn）關注起羽絨本（běn）身的賣點與附加（jiā）值。

     這要求我們（men）羽絨行業相應也要做出調整，走出（chū）品牌化之路。既然品牌商客戶更關注產品賣點，我們的羽絨產品要比以往更注（zhù）重研發，讓羽絨更具有（yǒu）賣點。有了好產品我們還（hái）得做教育傳播，讓消費者認知我（wǒ）們。我們得（dé）學（xué）YKK,杜邦，讓消費者（zhě）在購買羽絨成品的時候，關注羽絨本身的賣點及品牌。我們還得貼近市場，讓我們的品牌商能（néng）更便利的體驗我們的產品品牌，形成品牌認知。更（gèng）進一（yī）步，我們（men）希望能幫助品牌商在研發成品（pǐn）時有針對性選擇更適合的羽絨，在品牌商銷售成品時能直觀展示（shì）羽絨賣點。

      做品牌說起來容易做起來難，很多老板都有這個想（xiǎng）法，但（dàn）過程中會有很多曲折。首（shǒu）先（xiān）做品牌不是短線投資，不會很快就見效，它是（shì）個長期的馬拉鬆長跑，需要耐得住寂寞，堅持下去（qù）後期才會慢慢見效。相對應的，也有人會認為做品牌是虛的，對銷售沒有幫助。恰恰相反，單純的銷售從長期來看，是遠遠不及品（pǐn）牌推廣結合銷售去打組合拳（quán）的。我們在做（zuò）品牌時，首先要定（dìng）組織架構，它的負責人，這些（xiē）是（shì）基礎；然後製定全年度品牌計（jì）劃，品牌計劃不要太（tài）零散，但也不要太係統。要精煉，把錢用在刀口（kǒu）上；首先要確定我們的（de）有效目標客（kè）戶，針（zhēn）對我們（men）的目（mù）標客戶（hù），來製定產品研發，品牌（pái）活動，品牌傳播，渠道鋪設，終端（duān）體驗（yàn），促銷刺激，增值服（fú）務等品牌計（jì）劃；品牌不是單（dān）純的（de）傳播，是需要係統的思考針對目標客（kè）戶如何全方位打造品牌體係，銷售也是其中的一部（bù）分；最後對於品牌建設的考核方式，並不能單（dān）一看銷售成績。而是要看你目前做品（pǐn）牌的側重點，從銷售，知名度，美譽度等多維度去進行考核的（de）。

      對於我們行業來說，品牌化之路很艱難。但是企業（yè）是要與時俱進（jìn）的，戰（zhàn）略就是洞（dòng）察未來趨勢而提前布局。我相信我們羽絨行業的精（jīng）英們，會適應時代，不斷變革進取（qǔ），開創未來。

      謝謝大家（jiā）！